金蝶国际

发布日期:2022-03-17 13:39:38

大客户的战略突破是最大≤看点

拆分两ν个指标来看,以云业务的营收分析,2021年金蝶国际云业务营收为27.58亿元,收入占比约66.1%。

报告期内,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入人民币约3.85亿元,同比增长102.9%。这一ભ数字的增长远超星空、星辰两大业务的增长,后两者增速分别为24.3%、82.8%。

金蝶中国总裁章勇透露,IDC在今年发布了中国的SaaS公有云市场的报告,显示金蝶在大中小三个SaaS市场都取得了第一。以前金蝶在中小型市场一直是领先的,这次是第一次报道金蝶在大企业市场SaaS领域实્现突破,而且达到了14.3%的市场份额。大型项目对整个金蝶带来的价值非常大,比方说海信项目、云南中烟项目,这证明了金蝶的苍穹和星瀚在国产化替代,在大型及超大型企业方面是可以实现的。所以更加期待着2023年、2024年在大企业市场的表现。

事实上,不同于传统软件开发商的一次性买断销售,SaaS 企业的订阅付费模式更有助于其保持稳定的现金流,优质 SaaS
企业可以用很低的成本维系老客户不断续费,从而享受到增长复利,而这条路径已经被ã美国的 SaaS 企业先行验明。

转型之后的质量与未来,就看订阅数。只有订阅之后,才会有续费,而客户为什么续费,那就只有真正理解了客户的痛点,真正解决了客户的问题,才能构成真正的壁垒。在这一项上,无论是大客户抑或是中小客户上,金蝶分数栏可填“优异”。

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