一线|五粮液业绩超预期背后:价稳量升的普五、“背负希望”的经典五粮液和惨淡的系列酒 提供者 财联社

发布日期:2022-03-17 03:18:07

这与财联社记者近日的调研情况较为一致。四川某经销商向财联社记者证实道:去年店里五粮液销售额处于增长状态,幅度约20%,主要由第八代五粮液贡献。“因为第八代五粮液才推了两三年,所以增速还不错,另外由于去'年(五粮液)力挺价格的原因,普五终端零售价波动⊃不大,均在1000元以上。”

另一位经销商则向记者表示:“去年五粮液销售额增长大概有5%-10%,但这是因为&#260f;我们去年主推泸州老窖的1573,如果力推五粮液,我估计这个幅度还能提高5%左右,因为五粮液不存在什么动销ϒ的γ问题,进了货一定能卖得出去的,所以1573虽然被我们大力推但一年下来销售额反而没有五粮液高。”

究▣其原因,受访的经销商均表示,系列酒竞品太多,宴席场景表现不佳,消费者反馈性价比不高,“没有专门的销售策略来应对,根本起不来量。”

除了普五,定价2899元/瓶的经典五粮液ਜ在“高端化战略”中也被委以重任。在2021年半年报中,五粮液将经典系列◯形容为高端市场份额核心支柱,在近日对外投资者沟通交流会上公司表示,要Ç将经典五粮液打造为新的增长点,拓展重点企业直销,“未来四年五粮液要保持两位数以上复合增长,为确保任务落实会按照每年增长100亿白酒收入目标去谋划。”

不过高端市场开拓难度并不小,除了自身产品力,还面临强劲对手茅台。另一位四川经销商表示:“两千多þ一瓶的经典五粮液已经属于奢侈品了,因此公司控量比较严,去年(销量)增长其实不多૞,我去年拿到1吨的Κ销售份额,今年只调到了3吨,经典五粮液的销售¼名额是很难拿到的,又要直接和茅台竞争,所以我觉得还是有 点难。”

值得一提的是,经销商在调研中向财联社记者反映的利润不足问题有望得਩到缓解Â。公司在上述交流会上表示,增厚经销商利润成为今年工作重点,一方面会控制发货节奏,精细化管理渠道,另外会增加文化产品来增厚经销商利润,释放活力。

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